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母婴行业龙头孩子王:移动电商新机遇,拓展河南市场发展

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-06-29 浏览次数:342
       日前,国内孕婴童领军连锁品牌孩子王正式宣布进军河南市场。河南是孩子王进入华中市场的首发省份,今年孩子王还将继续向华北、华南、东北等地区拓展,预计年底将进驻全国一半省份,开设110家实体门店。在电商火热的今天,孩子王为何要力拓全国线下区域市场?
  对此,记者专访了孩子王儿童用品(中国)有限公司CEO徐伟宏,他介绍说,电商的四要素冲突太严重,而且孩子王致力于以其特有的“顾客经营关系”,为家庭提供全方位成长服务方案,建立母婴童生态体系。
孕婴童品牌孩子王CEO徐伟宏
孩子王儿童用品(中国)有限公司CEO徐伟宏
  线上电商四要素冲突太严重
  据徐伟宏介绍,孩子王布局的第一个渠道就是电商,但开业5个月后,他们很快调整了战略布局,把资源配置重点放在了线下。“在做了几个月线上后,我们发现了一个问题,电商的四个要素冲突太严重。客单价不高,线上最多200—300块,订单来自天南海北、太分散,而且消费者还有两个越来越极端的需求即要求价格越来越低,发货越来越快。”
  徐伟宏说,不高的单价、分散的订单、越来越低的价格、越来越快的发货速度,线上的成本及效率受影响极大,“我相信没有任何一家公司能很好地解决这四个冲突的问题。”
  对此,徐伟宏认为,很多垂直的电商发展到一定阶段的倒闭潮,正是因为他们采用了一个并不成熟的商业模式。至于为什么还是有电商企业成为了行业龙头,在他看来,这些龙头企业在某些方面创造了自己的独特价值,制造了多盈利的机会面。
  “从我们的角度来讲,这不是我们的生意,因为要烧太多的钱。”徐伟宏说,但孩子王目前在做O2O的模式,仍旧在互联网布局,是因为他们看到了移动互联的机遇。
  移动互联时代为母婴行业带来新机遇
  徐伟宏告诉记者,移动互联时代,手机定位了每个人的位置,通过对大数据的分析,一个线下门店能集约起周围3—5公里的潜在客户,O2O战略同时提高了线上线下两端的服务效率,而且因为线下的采购量非常大,一定程度上降低了线下的成本,保证了线上与线下价格的统一。
  目前,除了线下实体门店,孩子王在发展过程中不断优化自身商业模式,构建了以顾客为中心,一站式的全渠道经营,现在孩子王拥有特卖APP、孩子王天猫旗舰店、孩子王网络商城、孩子王微购商城等线上购买渠道,将全面满足不同人群个性化的购物需要。
  与传统母婴零售商不同的是,孩子王每进驻一个新地区,为其带来的不再仅仅局限于一站式的母婴童全系列商品,还以其特有的“顾客经营关系”经营理念将全面满足新生代家庭对于亲子服务的需求。
  除此之外,孩子王旨在通过“人客合一”系统和“全员育儿顾问”项目,打造母婴童行业内差异化的服务模式和营销方式。孩子王每家门店配备专业的“育儿顾问”团队作为其育儿服务品牌。而针对不同顾客群体,孩子王会以城市为单位定期展开亲子交互活动。
孩子王童装行业母婴行业生态联盟仪式
活动现场
  中西部孕婴童市场规模高速增长
  孩子王已覆盖苏、皖、鲁、鄂、川、湘、浙、冀、粤及上海市、重庆市等11省30多个城市,全国运营75家实体门店。河南首店郑州二七万达店预计将于7月下旬开业,谈及河南市场的战略布局,徐伟宏表示对河南的市场非常有信心,预计用3年的时间,在河南开设20家门店,销售额力争达到15亿元。
  据了解,目前,国内孕婴童市场拥有1.3万亿元的市场规模,并且今后仍然保持15%的增长率。在东部市场比较饱和的情况下,中西部将是各孕婴童用品厂商争夺的下一个市场,孕婴童用品市场从东向西,由一级市场不断向三四级市场深入。
  河南是全国孕婴童行业重要的商贸流通基地,有相关数据显示数据显示,省内儿童消费平均已经超出家庭总支出的30%,并且以河南、陕西为首的中西部孕婴童市场规模正以每年超过20%的速度高速增长。

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